Commercialisation

L’article nº 1 de la loi 4.594 de 1964 stipule que « le courtier en assurance, qu’il soit personne morale ou particulière, est l’intermédiaire légalement autorisé à distribuer et promouvoir les contrats d’assurance. »

Cela dit, la commercialisation de produits d’assurance n’est pas qu’affaire de corporation de professionnels. La capillarité de force de vente que possèdent les banques par leurs agences ; l’inclusion d’assurances dans la chaîne de ventes d’autres produits (garantie étendue des lignes blanches ou marron ; garantie locative ; assurance vie « prestamista » en caution de financement immobilier ; etc.) ; l’essor des Insurtech ; la maîtrise technique et relationnelle de courtiers spécialisés ; sont autant d’exemple des multiples formats qui composent le paysage de la distribution d’assurances au Brésil, toutes possédant leurs vertus… ainsi que d’éventuels travers.

L’assurance au Brésil

• Structure du marché
• Commercialisation
• Le courtage
• Assurances obligatoires
• À propos de l’assurance santé